新一代农业人才是乡村振兴的第一要素。在潍坊，一批“青”字辈新农人怀揣深情与憧憬，凭借创新思维、先进的技术和坚定信念，书写着潍坊乡村振兴新篇章。新派客户端推出“强农先锋·爱潍有为新农人”系列主题报道，一同见证他们在广袤沃野大显身手，用青春力量让梦想照进现实，以“新质生产力”绘就乡村振兴好“丰”景的故事。

　　新派讯在潍坊寿光，1987年出生的孟祥佳不仅是“梦想家”，更是“实干家”。“有想法就立即执行”“逢山开路遇水搭桥”，是这位“80后”新农人的工作作风。回乡创业的这些年里，对于孟祥佳而言，变的是经验、阅历，不变的是冲劲、恒心。“种大棚追求的不仅是高产，还要保证蔬菜的精品度，高质量的蔬菜才会有竞争优势。”在潍坊寿光祥佳果蔬专业合作社的会客室内，合作社理事长孟祥佳说。

　　2018年，孟祥佳与两位大学毕业生一拍即合，决定开启销售蔬菜的事业。当年11月，祥佳果蔬专业合作社就正式成立。“当时很多人不理解，甚至觉得我们傻乎乎的，家人花了那么多钱供我们读书，最后我们仍旧是回村卖菜。”面对质疑，孟祥佳说，别人觉得没前途这不算得上什么，只要自己明白自己在做什么、自己想要什么就够了。

　　“我从小生活在农村，接触农田、大棚，经常观察父老乡亲种植、销售蔬菜，对农业有着切身理解和浓厚情怀。”孟祥佳说，真正让他下定决心投身农业的契机，是2018年蔬菜经济内外贸易出现新的变化。当时，寿光菜农的蔬菜生产销售出现不稳定性，部分菜价起伏不定，菜农收入堪忧。孟祥佳想通过个人的努力，让农户增加卖菜渠道，增加收入、减少损失，也让寿光蔬菜更好走向国内外市场。

　　创业伊始，三人就遇到了各种困难。“首先村民不相信你，既不相信你懂蔬菜，也不相信你能结款。”可孟祥佳没想过放弃，村民不相信他懂蔬菜，他就见缝插针地学习、请教、调研市场行情；村民对结款有顾虑，孟祥佳就在门口挂起“现金交易，一把一落”的标语，开创了当地上午收购蔬菜，下午就准时付款的现金交易模式。废寝忘食、以勤补拙，他渐渐成了“蔬菜通”；言而有信、诚恳可靠，他按时收足了蔬菜。

　　有了蔬菜，销售给谁呢？在销售环节，他们思维灵活、敢于尝试。孟祥佳登录能想到的各种农业相关网站和APP，并留下企业简介和联系方式。“首先得让客户看到你，再让客户因为你的专业信任你。”孟祥佳说。在订货、验质、包装、装车、收货以及售后等环节，孟祥佳都一一跟进，处处为客户考虑。凭借贴心服务和诚信经营，他们积累了丰富的客户资源以及良好的市场口碑。

　　孟祥佳2018年成立祥佳果蔬专业合作社后，一直在优化蔬菜资源的整合能力，结合寿光蔬菜种植培养面积大、品类多、分布广的特点，将分散的种植户组织起来，大幅度的提升当地种植户的组织化程度。

　　于是，分散农户搭上了规模经营的快车，形成了统一检测、统一包装、统一品牌销售的经营管理模式，有效带动了农民增产增收。

　　从2018年在纪台镇成立第一个长茄市场开始，孟祥佳先后成立了祥佳黄瓜、苦瓜、辣椒、西葫芦、丝瓜、彩椒等7个专业化收购市场，蔬菜品类不断丰富。

　　2019年7月，合作社第一次统计整体财务数据时，孟祥佳惊喜地发现，重重阻力下，公司也盈利了。这第一桶金，给了孟祥佳和他的团队更多动力。

　　“只有做到蔬菜的高质量，才会让竞争优势更明显，才能在市场中先声夺人。”孟祥佳说。近年来，花了钱的人蔬菜质量安全要求逐步的提升，孟祥佳带领合作社坚持品质先行，以科技赋能和创新思维不断推动硬件、软件“双提升”。

　　2021年，祥佳果蔬专业合作社申请注册了“孟祥佳”商标，致力于打造果蔬类专业品牌。合作社购进了众多专业检验测试设备，配备了产品自检室，把控蔬菜品质。同时，合作社设计专属包装，让产品更有辨识度。

　　在孟祥佳的带领下，祥佳果蔬专业合作社在生产基地大力推广智能水肥一体化灌溉系统、自动放风系统、日常监控系统等现代科技成果及先进设备，种植的蔬菜不仅比传统种植模式产量高，品质和口感也更好。此外，还配备了自助过磅系统，菜农带蔬菜前来过磅，只需轻轻刷卡就能得到相关销售数据，实现了“云”上交易。

　　为畅通蔬菜销售经营渠道，孟祥佳积极地推进“线下+线上”融合发展的销售新模式。在线下，发挥好各蔬菜销售市场作用的同时，合作社安排专人积极与商超、社区团购群体对接，依托规模优势，全力发展“订单农业”，与大型商超、蔬菜供应链公司等签订农产品订单。

　　在线上，合作社依托互联网积极地推进网络销售，进一步拓宽蔬菜销售途径，不仅解决了种植户销售难题，也为推动乡村振兴提供了新的活力。

　　如今，祥佳果蔬专业合作社有固定社员115户，蔬菜种植培养面积1300亩，蔬菜大棚500多个，年营业额2亿元。

　　“潍坊寿光菜走俏大湾区”如今成了联结“中国蔬菜之乡”与“粤港澳大湾区”的一个热词。近年来，潍坊有关部门进一步拓宽与粤港澳市场的产销对接渠道，制定粤港澳大湾区蔬菜生产基地执行标准。得益于此，2024年，寿光市祥佳果蔬专业合作社进入粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地新一批认定名单。

　　孟祥佳通晓俄语，有海外留学经历，这是他拓展海外市场的基础优势。在他的努力下，目前祥佳果蔬专业合作社出口蔬菜品类已达100种，远销俄罗斯、泰国、新加坡、迪拜、菲律宾等多个国家，年销售数量2万吨左右。合作社先后被评为寿光市级示范合作社、潍坊市级示范合作社、山东省级示范合作社，孟祥佳也被评为“寿光市五一劳动奖创建工作突出个人”“寿光乡村之星”“十佳新农人”等荣誉称号。

　　“下一步，合作社将立足长远，筹备种植基地，从源头把控安全，做好‘老农人’与‘新农人’的衔接，助力乡村振兴，实现社会共赢。”孟祥佳的话语铿锵有力。

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